Säljträning
Yrkesutbildning för säljare
Om kursen
Köpprocessen har förändrats på bara några år. Det är en positiv förändring men för försäljare innebär digitaliseringen att man måste kunna hantera en större spridning bland kunderna. Vissa kunder är pålästa och beslutsmässiga och andra är inte det.
Vi anpassar utbildningen för er marknad och kursdeltagarna.
- Fyra dagar säljträning vid fyra separata tillfällen
- Fyra tillfällen för telefoncoachning
- Varje säljare skriver kontrakt med sig själv
- Konferens inkl fika samt lunch
- Fortlöpande återkoppling till närmaste chef
- Trygghetsgaranti – Pengarna tillbaka
19 200 kronor per deltagare exkl moms.
Spela videoklipp
Kursinnehåll Modul 1
- Presentation
- Förväntningar samt målsättningar
- Bilsäljare förr och nu
- Genvägar i säljprocessen man ofta gör
- Coacha dig själv
- Kommunicera framgångsrikt med dig själv och andra
- Förståelse för varje port i slalombacken (Säljprocessen)
- Vardagliga kundsituationer
- Hemläxa
DETTA FÅR DELTAGARNA MED SIG
Inspiration
Testa det nya
Att inte ge upp
Kursinnehåll Modul 2
- Genomgång av hemläxan
- Personlig effektivitet ”struktur i vardagen”
- Träning i professionellt bemötande
- Demonstrera passionerat
- Motivation ”Skillnad gör skillnad”
- Fem anledningar till att följa med på provkörning
- Träning i att presentera affärsförslag och invändningar från kund
- Kundvård i CRM system
- Bygga ringmanus
DETTA FÅR DELTAGARNA MED SIG
Lära sig att bemöta kundinvändning som ”bara titta”
Ahaupplevelser
Ställa frågor vid invändningar av affärsförslag
Kursinnehåll Modul 3
- Passion för sitt yrke samt produkt
- Ringstuga dvs ringa o boka kundmöten
- Gå igenom egenskaper enligt DISC process
- Träning i säljprocessen
- Kundvård – Pariserhjulet
- Hemläxa
DETTA FÅR DELTAGARNA MED SIG
Lär sig att ta färre genvägar
Bättre sruktur i CRM
Mycket tryggare att boka mötet
Vågar att fråga efter affären
Kursinnehåll Modul 4
- Genomgång av hemläxan
- Dela erfarenhet av vad som gett mest
- Genomgång av de tre tidigare modulerna
- Kunskapsprov samt certifiering
Sammanfattning
Fyra dagar säljträning vid fyra separata tillfällen.
Fyra tillfällen för telefoncoachning.
Varje säljare skriver kontrakt med sig själv.
Konferens inkl fika samt lunch.
Fortlöpande återkoppling till närmaste chef.
